셀트리온, 자가면역질환 치료제 앱토즈마 유럽 주요국 출시

셀트리온이 자가면역질환 치료제 ‘앱토즈마(성분명 토실리주맙)’를 독일, 프랑스, 스페인 등 유럽 주요국에 출시하며 시장 확대에 나섰다.

셀트리온은 30일 국가별 제약 시장 특성을 반영한 맞춤형 영업·마케팅 전략을 통해 출시 초기부터 공공입찰 수주 성과를 이어가며 유럽 시장 내 입지를 빠르게 강화하고 있다고 밝혔다.

프랑스에서는 입찰과 리테일(영업) 채널을 병행 공략하고 있다. 셀트리온 프랑스 법인은 사립 병원 그룹 입찰의 대다수를 수주했으며, 이는 프랑스 토실리주맙 사립 시장의 약 80%에 해당하는 규모다.

리테일 시장에서는 ‘램시마SC(인플릭시맙)’와 ‘유플라이마(아달리무맙)’ 등 기존 자가면역질환 치료제 판매를 통해 구축한 의료진 네트워크를 활용해 처방 확대에 나서고 있다.

셀트리온 프랑스 법인은 앱토즈마의 환자 만족도와 제품 전환 효과를 확인하기 위한 관찰 임상시험도 진행할 예정이다. 실제 처방 환경에서 확보한 데이터를 기반으로 의료진 신뢰도와 처방 선호도를 높인다는 전략이다.

스페인에서는 바스크 컨트리, 마드리드, 안달루시아 등 주요 지역 공공입찰에서 앱토즈마 낙찰에 성공했다. 보건부 산하 입찰기관 INGESA가 주관하는 8개 지역 통합 입찰에서도 공급업체로 선정됐다.

독일 시장에서는 현지에서 구축한 인적 네트워크를 바탕으로 병원과 의료기관을 중심으로 판매 확대를 추진하고 있다.

셀트리온 관계자는 “앱토즈마는 회사의 다섯 번째 자가면역질환 치료제로, 유럽 주요국 출시를 성공적으로 마무리했다”며 “기존 제품을 통해 축적한 브랜드 신뢰와 공급 안정성을 바탕으로 글로벌 토실리주맙 시장을 빠르게 선점해 나가겠다”고 밝혔다.