아워홈, ‘편스토랑’ 효과 톡톡…자사몰 매출 두 배 이상 성장

아워홈이 방송 협업을 계기로 온라인 소비자 접점을 빠르게 넓히고 있다. 간편식 경쟁력을 앞세운 전략이 자사몰 성장으로 이어졌다는 평가다.

아워홈은 8일 지난해 4월부터 12월까지 자사 온라인몰 ‘아워홈몰’ 매출이 전년 동기 대비 두 배 이상 증가했다고 밝혔다. 회사 측은 KBS2 예능 프로그램 ‘신상출시 편스토랑’과의 협업이 긍정적인 성과로 이어졌다고 설명했다.

아워홈은 B2C 사업 강화와 매출 구조 다각화를 목표로 지난해부터 ‘편스토랑’ 공식 파트너사로 참여했다. ‘편하게 즐기는 집밥 레스토랑’을 콘셉트로 매달 신제품을 선보이며 소비자와의 접점을 넓혀왔다. 특히 전국 8개 생산시설과 14개 물류센터를 기반으로 한 제조·유통 인프라와 오랜 간편식 제조 노하우를 적극 활용해 차별화된 상품 경쟁력을 내세웠다.

방송 노출 효과는 수치로도 확인됐다. 지난해 4월 첫 방송 이후 12월까지 아워홈몰 신규 가입자는 전년 같은 기간보다 109% 늘었고, 매출 역시 111% 성장했다. 유입 증가와 구매 전환이 동시에 이뤄졌다는 점에서 단기 홍보 효과를 넘어 구조적인 성장으로 이어졌다는 분석이다.

편스토랑 협업 제품이 차지하는 비중도 적지 않다. 해당 제품군 매출은 아워홈몰 전체 매출의 약 18%를 차지하며 성장의 한 축을 담당했다. 더불어 협업 효과는 특정 제품에 그치지 않고 기존 주력 상품으로 확산됐다.

대표 간편식 브랜드 ‘온더고’ 매출은 전년 동기 대비 342% 급증했으며, 국·탕·찌개류 제품군도 163%의 높은 성장률을 기록했다. 방송을 통해 브랜드 인지도가 높아지면서 자사몰 전반의 구매로 이어졌다는 평가다.

아워홈은 향후에도 간편식 경쟁력과 콘텐츠 협업을 결합한 전략을 통해 온라인 채널 중심의 소비자 사업을 지속적으로 확대해 나간다는 방침이다.

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